Calculul marjei brute la grau si orz
Va prezentam un exemplu de analiza despre cum profitul si cash – flow-ul (fluxul de numerar) pot fi imbunatatite intr-o ferma din Romania. In acest numar va prezentam prima etapa a analizei. In numarul viitor vom reveni cu pasii urmatori. Invitam toti cititorii AgroAdvice News sa trimita observatiile si comentariile la adresa de e-mail office@agroadvice.ro iar noi va vom raspunde in urmatorul newsletter.
Daca doriti sa aveti aceasta analiza pentru ferma dumneavoastra va rugam sa contactati consultantii AgroAdvice in vederea stabilirii unei intalniri.
In toate mediile de afaceri de succes din Europa eforturile se concentreaza pe imbunatatirea performantei economice. Fermele sunt entitati de afaceri, iar fermierii trebuie sa se concentreze in special pe marirea profitului pe care pot sa il obtina folosind resursele disponibile din ferma.
In acest articol ne vom concentra pe imbunatatirea profitului pe termen scurt. Analizele se bazeaza pe indicatorul marja bruta, care este folosit in toate tipurile de afaceri din Europa. In calculul marjei brute, luam in considerare doar valoarea productiei si costurile variabile, adica acele costuri ce variaza in functie de productie. Costurile fixe (cum ar fi amortizarea, dobanda la credite sau salariile managerilor) nu vor fi incluse in calcule, deoarece acestea nu se schimba pe termen scurt.
Intr-o ferma reala analizata de AgroAdvice, fermierul are 1600 de hectare cu orz, grau, porumb, floarea soarelui si rapita. Fermierul va folosi tehnologiile care rezulta din urmatoarele calcule asupra marjei brute pentru doua culturi alternative,orz si grau.
Calculul marjei brute pentru orz si grau
| Orz, 1 hectar | Grau de toamna, 1 hectar | |||
| Valoarea productiei |
6 tone/ha, 400 RON/tona |
2.400 RON |
5 tone/ha, 450 RON/tona |
2.250 RON |
| Costuri variabile | ||||
| Seminte | 275 RON | 400 RON | ||
| Ingrasaminte | 560 RON | 600 RON | ||
| Pesticide | 215 RON | 220 RON | ||
| Total costuri variabile | 1.050 RON |
|
1.220 RON | |
| Marja bruta | 1.350 RON | 1.030 RON | ||
Observatie: Se pot include si alte costuri in calcule(consumul de motorina, uscarea semintelor etc), dar pentru a ne concentra asupra metodologiei, exemplul este facut cat mai simplu.
Fermierul si consultantul AgroAdvice au cazut de acord asupra costurilor si a tehnologiilor folosite.
Deasemenea, au stabilit ca nu este profitabil sa crestem productia la hectar direct proportional cu cheltuielile efectuate cu input-urile.
Evaluarea profitabilitatii
Conform cu actualul plan de rotatie, fermierul doreste 200 de hectare cu orz si 350 de hectare cu grau. Este aceasta cea mai profitabila decizie? Deasemenea, sunt multe detalii care trebuie luate in considerare atunci cand fermierul va decide marimea suprafetei pentru fiecare cultura.
Daca ne bazam pe o simpla evaluare a cifrelor prezentate in tabel, realizam ca pentru fiecare hectar, fermierul si-ar mari profitul cu 320 RON pe hectar, daca ar cultiva orz in loc de grau.
Multi fermieri nu dispun de resurse financiare suficiente si de aceea vor sa reduca unele costuri pentru seminte, ingrasaminte si pesticide.
Daca este cultivat un hectar cu orz in loc de grau, costul variabil (sau cash flow-ul solicitat) este redus de la 1220 la 1050 RON pe hectar. Rezulta ca din punct de vedere financiar orzul ar trebui cultivat in locul graului. Bazandu-se pe aceste argumente un economist poate propune inlocuirea graului cu orz – si in acest fel marja bruta a fermei ar creste cu 112.000 RON, iar costurile variabile se reduc cu aproape 60.000 RON.
Compararea marjei brute a celor doua alternative
|
|
Propunerea fermierului | Propunerea economistului | |||
| Cultura | Marja Bruta per Ha, RON | Suprafata | Total Marja Bruta, RON | Suprafata | Total Marja Bruta, RON |
| Orz | 1.350 | 200 ha | 270.000 | 550 | 742.500 |
| Grau | 1.030 | 350 ha | 360.500 | 0 | 0 |
| Total Marja bruta | 630.500 | 742.500 | |||
| Imbunatatire: 112.000 RON = 18% | |||||
Compararea fluxului de numerar (costul semintelor, ingrasamintelor, pesticidelor) pentru cele doua alternative
|
|
Propunerea fermierului | Propunerea economistului | |||
| Cultura | Cash Flow pe Ha | Suprafata | Total FB RON | Suprafata | Total FB |
| Orz | 1.050 | 200 ha | 210.000 | 550 | 577.500 |
| Grau | 1.220 | 350 ha | 427.000 | 0 | 0 |
| Total flux bani | 637.000 | 577.500 | |||
| Economii: 59.500 RON = 9% | |||||
Observatii: Aceasta analiza si exemplele prezentate sunt realizate doar pentru a ne concentra asupra unor calcule financiare foarte simple. Exista, bineinteles, numeroase alte aspecte care trebuie luate in considerare, inclusiv cerintele pietei. Se poate ca unele din acestea sa schimbe analiza noastra – trebuie sa facem o noua repartizare a suprafetelor?
Care este observatia dumneavoastra?
Va rugam sa ne trimiteti observatiile la office@agroadvice.ro – si veti primi un raspuns in urmatorul newsletter.